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www.023222.com马蜂窝CEO专访:唯有以命相搏才能在互

发布日期:2019-10-07   

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  本文节选自起点学院最新上架的会员课程,点击链接即可免费观看完整视频内容。马蜂窝陈罡:CEO要提前18个月看爆发点在哪

  陈罡:对于商业公司,定位决定地位,决定了你在产业链里处于哪个环节。在线旅游有一个从卖方市场到买方市场过渡的过程,卖方市场强调高度简单化、标准化和同质化,而买方市场强调高度个性化、专业化和细分化,买方市场会是终局。

  马蜂窝一方面帮助用户做消费决策,另一方面,把用户需求链接给最后的服务提供商,确保用户在这里可以从知道到买到一站式完成,从而实现旅游的闭环,这就是马蜂窝的定位。

  陈罡:马蜂窝从社区起家,做到旅游攻略,然后到旅游的结构化数据(即大数据),再到交易,每四年一个重要阶段。我们五轮融资的背后,反映了投资人在持续捕捉新的爆发点。

  作为创业公司来讲,每一轮融资基本以18个月为一个正常的财务周期,在下一个财务周期到来前,你一定要准备好新一轮的发展。投资人看未来增长,你要非常笃定,你看准的方向是已经被验证可行的。

  陈罡:我就是真实用户,我愿意设身处地去了解不同阶段用户的痛点;我也是行业从业者,我知道整个行业的升级变化。我可能不是那个最懂旅游的人,但我是旅游里最懂互联网的人;我也不是互联网里最懂产品和技术的人,但我是互联网里最懂旅游的人。

  马永武:2018年世界杯,你们推了一条广告,大家有一些不同评价,你怎么看?

  陈罡:从广告传播来讲,它是非常成功的。以前马蜂窝的用户群主要在一二线城市,世界杯之后,从三四线到五六线城市的用户,都知道了马蜂窝这个品牌。

  马永武:创业公司随着业务版图的扩展,新旧团队文化往往会产生冲突,你怎么看?

  陈罡:马蜂窝的商业模式是“内容+交易”,显然会有社区文化和交易文化这两种决然不同的文化:社区讲情怀、文化、精神密码;交易讲时间、成本、效率、执行,即铁军和狼性。

  如果把社区比喻成空军,做交易就是陆军,必须脚踏实地,你才能抢滩,才能登陆。

  你要不断去适应改变,不断进化,一路必然会有成长的烦恼。马蜂窝如果只提供社区内容的话,就只帮用户解决了上半场的问题,下半场你需要解决交易的问题。

  陈罡:我周围很多朋友来咨询我要不要创业,我十个有九个都拦着,大部分人是不适合创业的,有太多的痛苦和全新的挑战,这是个化茧成蝶的过程,不是每个人都能打破那颗蚕蛹,展翅高飞。投资人需要选择那种特别执着和乐观、超级抗压和自信,甚至可能渐近于自负的创业者。

  资本和创业者的关系,就是一个人出钱、一个人出命!我相信今天无论是已经首次公开募股的,还是正在融A轮的,这些创始人身上背负的压力都是巨大的,真的是用命在搏每一天,用命在搏每一个机会。因为今天在中国的TMT(数字新媒体产业)和互联网创业市场里,有全世界最多的钱,也有全世界最聪明且最勤奋的人,你要存活,唯一可能就是以命相搏,才能杀出一条血路。

  陈罡:“至暗时刻”太多了,整个创业过程,就是不断升级打怪的过程。2010年,A轮融资以前,我们真的非常非常穷,我和吕刚(马蜂窝联合创始人)千方百计找钱养活团队。www.023222.com,我买的第一辆车是大众,1.6还不带T,即使挑了这么一款经济实用型,我在2010年连一箱油都没法加满过,就是穷到这种程度。

  创业者可能都有各种各样的至暗时刻,当你所有的体力、财力都消耗殆尽,你还是想坚持做下去,这就是创业。

  陈罡:我能从一个青铜,一级级过关进阶,是因为我从心里、从血液里,真的热爱旅游这件事。因为热爱,我觉得加班也好,面临挑战也好,一个个至暗时刻也好,我都能熬,都能扛。

  陈罡:马蜂窝从内容跨到交易,有很多试错,需要你放下身段,去了解事情的本质和真相。

  我举一个很小的例子,我去丽江,印了一张title是“马蜂窝高级编辑”的名片。假如我敲开客栈门时,说我是一个公司的CEO,他们会觉得完全不可信,因为我没坐个大奔,没有前呼后拥,没有好多秘书拎包。而说自己是高级编辑,只用背个书包,坐下来就能立马和他对话,了解他的客人、当地民风民俗以及整个行业业态。大家很快就能谈得非常真实,我能获得最核心的信息。

  陈罡:旅游,就会去到陌生的地方,信息不对等,你会有很多恐惧。但突破恐惧,才会让你整个人有升华。

  我觉得未知世界的开始,是已知世界的尽头,那个已知世界的尽头,其实是一种极限。从地理维度来讲,可能是我们从未到达过的远方;也有可能是某个时刻,是我们体能消耗殆尽的那个临界点。

  58同城CEO姚劲波:如果需要在向你汇报的人里开除掉一个人,你会开谁?为什么?

  陈罡:我会优先选择有自驱力、更聪明、有更强韧性、更强ownership的战友。综合这四个维度来看,还没达到的伙伴,只能请他们先离开。

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